如今，经过多年发展，可变数据印刷已经突破了一个又一个的技术限制：材料的印刷适性、印刷色数、印刷速度、印刷精度、色彩还原、数据管理、幅宽、连线可变数据印刷……尽管在印刷材料等方面还有待进一步完善，但显然，技术早已不是制约其发展的主要因素。下面，笔者就将自己所在的上海界龙现代印刷纸品有限公司（以下简称“上海界龙”）应用可变数据印刷技术开展直邮业务的心得与大家做个简单的分享。 

　　在个性化直邮印刷领域，市场才是关键。由于个性化直邮印刷的成本与印量呈负相关，且用于直邮印刷的混合印刷设备相当昂贵，如果没有足够大的市场支持，那么直邮的利润将很难抵消其成本，使得该项业务难以开展。而如果大众对个性化直邮接纳程度高，那么广告商就会很感兴趣，推广广告上的收益就会摊平设备、耗材、人员等成本；否则如果不能保证每台机器每月1千万张的印量，那么连成本都很难保证。因此，很多印刷企业即使有实力购置新的混合印刷设备，也还要看能否拿到足够多的订单，否则不敢贸然行动。 

　　而我国个性化直邮市场却恰恰一直不温不火。究其原因，除了受国际经济形势和电子化冲击等外部环境变化影响外，在对数据的深度挖掘和再利用上，我们也欠缺很多。 

　　比如国外的直邮广告商与国内就有明显不同。其会收集每位用户的所有消费数据并对其进行分析挖掘和整理。这样用户收到的直邮广告上，不但包含有用户的基本信息，还会有与用户消费习惯有很高关联度的彩色宣传广告。用户在收到广告后会仔细查阅其中的信息，因而信息传播的有效性很高。而在国内，大多数可变数据仅局限于姓名、性别、年龄、地址、电话等基本信息，用户的粘着度较低，致使广告商得到的收效不明显，也不愿在此多投入。

From:《印刷技术》